Diesel chinêstrator agrícolaa indústria alcançou resultados notáveis ao se tornar global nos últimos anos.Desde 2019, o volume acumulado de exportação ultrapassou 800 mil unidades e representa um-décimo da produção global em 2024.
Para consolidar e expandir ainda mais o mercado internacional, o setor pode adotar uma estratégia multi-dimensional que abrange inovação de produtos, operação localizada, alavancagem de políticas e construção de marca.
Atualizar a força do produto para romper barreiras de segmentação de mercado
Compensar a escassez de produtos de alta-cavalos de potência: atualmente, as exportações chinesas de tratores agrícolas a diesel são altamente dependentes de modelos de pequenos-cavalos de potência, enquanto o mercado-de alta qualidade de tratores de grande-cavalos de potência acima de 200.000 dólares americanos ainda é monopolizado por marcas ocidentais.Empresas como a YTO Group Corporation (YTO) e a Lovol podem aumentar o investimento em P&D em tecnologias essenciais, como mudança de potência e transmissão continuamente variável.
Por exemplo, Lovol aumentou a proporção detratores inteligentes-de última geraçãocom tecnologias independentes para mais de 80% através de tecnologias como controle eletrônico inteligente hidráulico.
Ao melhorar continuamente o desempenho de potência e a confiabilidade de tratores a diesel de grande-cavalo de potência, eles podem competir com gigantes internacionais como John Deere e Case New Holland nos mercados-de médio e alto padrão.
Realizar adaptação localizada de produtos: Adaptar atualizações de produtos de acordo com as características agrícolas e condições de trabalho de diferentes regiões.
Por exemplo, YTO modificou seuTrator YTO para enfrentar a dificuldade de viajar em praias macias e operação contínua, permitindo-lhe concluir com eficiência as tarefas de limpeza de praias na Arábia Saudita.
Para terras agrícolas africanas com terrenos complexos, as empresas podem melhorar a transitabilidade e o desempenho{0}à prova de poeira dos tratores; para os mercados europeus com requisitos rigorosos de conforto operacional, eles podem otimizar o design da cabine e a velocidade de resposta do sistema hidráulico, como fez a Zoomlion, para atender às demandas do mercado local.
Integre tecnologias inteligentes para aumentar o valor agregado:Combine tratores a diesel com tecnologias digitais, como a navegação-centimétrica do Beidou, a IA e a Internet das Coisas.
Os tratores inteligentes da YTO, por exemplo, podem cooperar com UAVs e sensores de campo para realizar operações não tripuladas durante todo o processo de aração, semeadura, manejo e colheita.
Isto não só melhora a eficiência da operação em múltiplos, mas também atende à tendência global de modernização agrícola, aumentando assim a competitividade dos produtos de tratores a diesel no mercado internacional.
Otimizar o layout do mercado contando com cooperação e operação de localização
Aprofundar o layout nos mercados emergentes ao longo do "Cinturão e Rota": Aproveitar as oportunidades de construção de infra-estruturas e modernização agrícola nos países ao longo do "Cinturão e Rota". A YTO construiu linhas de montagem avançadas de tratores na República do Congo e a sua fábrica de montagem na Sérvia produziu e vendeu cerca de 4.000 tratores. As empresas podem adotar ainda mais o modelo de montagem localizada no Sudeste Asiático, na África e em outras regiões para reduzir os custos de transporte e os riscos tarifários. Enquanto isso, eles podem cooperar com departamentos agrícolas locais para promover tratores em projetos agrícolas-de grande escala.
Dê as mãos para explorar o mercado e realizar sinergias: As empresas nacionais podem formar uma força conjunta através da cooperação. Por exemplo, a YTO e a Sinomach Heavy Industry estabeleceram um mecanismo cooperativo para promover conjuntamente as exportações de máquinas e equipamentos agrícolas e entregaram mais de 400 tratores YTO a utilizadores nas Américas, África e Ásia. Essa cooperação pode integrar recursos como canais de vendas e redes pós{3}}vendas e evitar a concorrência feroz entre empresas nacionais no mercado internacional, melhorando assim a competitividade geral das marcas chinesas de tratores.
Crie um sistema de serviços localizado: um serviço pós-venda perfeito e treinamento técnico são essenciais para reter usuários estrangeiros. A YTO enviou equipes de serviço para a Nigéria, Tadjiquistão e outros países para realizar treinamentos de manutenção para distribuidores.
As empresas podem configurar centros de serviços pós-venda nos principais mercados, estocar peças de reposição comuns e reduzir o tempo de resposta de manutenção. Além disso, a formação de operadores locais e pessoal de manutenção, como fez Bosiran no Uzbequistão, ao formar motoristas colhedores de algodão, pode aumentar a confiança dos utilizadores nos produtos chineses.
Reforçar a utilização de políticas e romper barreiras comerciais
Fazer pleno uso dos dividendos políticos: Confiar em políticas nacionais, como os subsídios à maquinaria agrícola e as iniciativas de cooperação "Uma Faixa, Uma Rota".
As políticas nacionais podem apoiar a pesquisa e o desenvolvimento de tratores a diesel-de alta qualidade por parte das empresas; enquanto a nível internacional, as empresas podem tirar partido de políticas preferenciais de cooperação económica e comercial entre a China e outros países para solicitar reduções tarifárias e isenções para produtos exportados. Por exemplo, as empresas que exportam para os países da ASEAN podem beneficiar de políticas tarifárias preferenciais no âmbito da Área de Comércio Livre da China - ASEAN.
Tomar a iniciativa de cumprir os padrões de certificação internacionais: Face às barreiras comerciais e aos limiares técnicos cada vez mais rigorosos, as empresas devem tomar a iniciativa de solicitar certificações internacionais, como a certificação CE da União Europeia e a certificação EPA americana.
Ao melhorar os indicadores de proteção ambiental e segurança dos tratores a diesel, poderão romper as restrições das tarifas de carbono e as barreiras técnicas ao comércio e entrar sem problemas nos mercados europeu e americano.
Responder às fricções comerciais através da diversificação: Quando se deparam com restrições comerciais num mercado único, as empresas podem diversificar os seus destinos de exportação. Por exemplo, se a exportação para o mercado europeu for afectada por ajustamentos políticos, podem aumentar o seu investimento em mercados emergentes, como a América do Sul e África. Ao mesmo tempo, também podem resolver riscos comerciais participando em exposições internacionais de máquinas agrícolas e estabelecendo relações de cooperação directas com grandes grupos agrícolas locais.
Aumente a influência da marca por meio da promoção-multicanal
Mostre sua força por meio de exposições internacionais: participe ativamente de-exposições internacionais de máquinas agrícolas conhecidas, como a Plantworx no Reino Unido e exposições de máquinas agrícolas na Ásia Central. Ao exibir novos produtos de tratores a diesel e soluções inteligentes nessas plataformas, as empresas podem atrair a atenção de distribuidores e usuários estrangeiros. A Zoomlion, por exemplo, recebeu grande atenção no mercado europeu ao exibir equipamentos atualizados localizados na exposição Plantworx.
Divulgar-boca-a partir de casos de usuários: Divulgue os casos de aplicação de produtos em mercados estrangeiros.
Por exemplo, o fato de um agricultor na Sérvia ter dirigido um trator Lovol 504 por mais de 10.000 quilômetros sem avaria, e um usuário australiano ter usado o "Apollo" 354 da Changfa por 10 anos e ter falado muito bem dele.
Esses casos reais podem ser divulgados nas redes sociais e na mídia da indústria no exterior para melhorar a reputação da marca dos tratores a diesel chineses.
Realizar intercâmbios culturais e tecnológicos: Cooperar com universidades locais e instituições de investigação em mercados-alvo para realizar intercâmbios de tecnologia agrícola e I&D cooperativos. Por exemplo, a Zoomlion cooperou com muitas universidades em África para formar talentos em máquinas agrícolas.
Isso não só ajuda a compreender as necessidades agrícolas locais de uma forma mais profunda, mas também estabelece uma boa imagem de marca das empresas chinesas como estando dispostas a alcançar resultados ganha-ganha{0}}, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento-de longo prazo de tratores a diesel em mercados internacionais.
